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新品上市推广步骤规范经典课件.ppt
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新品上市推广步骤规范第四季度【两轮策略】重点新品牌现有品牌现有产品新产品88%现有产品新产品工作重点KA(12%)城区(53%)外埠(35%)②综合箱Price-offOn-pack全国天王+ 地方天王Ⅰ.试吃+买赠【品牌赠品】试吃+【尝鲜价】校园/厂矿Ⅱ.试吃+强带新(袋5+1;桶3+1)Ⅲ.试吃+买赠【实用赠品】Ⅳ.试吃+特价①KA促销③新品消费者 推荐推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略:品牌/价格告知提升知名度赠品—展现品牌个性的专属赠品;EDLP价★试吃+尝鲜价(桶/单包)策略:提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量;限单人购买2袋/桶;当场破坏包装,桶面揭盖,袋面剪角第二波段Ⅱ、试吃+新品派样(以强带新)(袋5+1;桶3+1)策略:提高试用率口味匹配:浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm;EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段Ⅲ、试吃+买赠实用赠品策略:扩大渗透率赠品—消费者喜好的日常家用物品;需带康师傅LOGOEDLP价第四波段Ⅳ、试吃+特价策略:增加回转扩大常用率消费者渗透率达标后,结束新品试吃推广,进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤-四波段推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略:品牌/价格告知提升知名度赠品—展现品牌个性的专属赠品;EDLP价新品上市消费者推广步骤-第一波段-酸辣举例现场效果图23415试吃配备活动告知大位陈列Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%,制定零售价:5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式新品上市消费者推广步骤-第一波段(非流动性特通)-东北乱炖现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35★试吃+尝鲜价校园单袋尝鲜价1.5元厂矿单桶尝鲜价2元推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段★试吃+尝鲜价(桶/单包)策略:提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量;限单人购买2袋/桶;当场部分破坏包装,桶面揭盖,袋面剪角新品上市消费者推广步骤-第二波段-酸辣举例现场效果图241大位陈列推广波段推广方式策略说明备注说明第二波段Ⅱ、试吃+新品派样(以强带新)(袋5+1或桶3+1)策略:提高试用率口味匹配:浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm;EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组试吃配备活动告知Ⅱ、试吃+强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶K/A依照5%/8%/10%,制定零售价:5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式35新品上市消费者推广步骤-第三波段-酸辣举例现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35推广波段推广方式策略说明备注说明第三波段Ⅲ、试吃+买赠实用赠品策略:扩大渗透率赠品—消费者喜好的日常家用物品;需带康师傅LOGOⅢ、试吃+买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%,制定零售价:5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元新品上市消费者推广步骤-第四波段-酸辣举例现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35Ⅳ、试吃+特价参考KA通路价盘:5%—三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元8%—三连桶10.5-10.9/9.5-9.9元5包11.5-12.0/10.5-10.8元10%—三连桶10.5-11.1/9.7-10.1元5包11.5-12.2/10.6-11.0元推广波段推广方式策略说明备注说明第四波段Ⅳ、试吃+特价策略:增加回转扩大常用率消费者渗透率达标后,结束新品试吃推广,进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤小结STEPⅠ、试吃+送品牌精美密封罐STEPⅢ、试吃+送精美泡享盒STEPⅣ、试吃+新品特价STEPⅡ、试吃+香辣/酸菜5入限量送酸辣新品1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.